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青島百度推廣轉化效果是流量、轉化率及價格綜
添加時間:2019-12-02
青島百度推廣轉化效果是流量、轉化率及價格綜合因素決定的!
二類電商 | 做信息流廣告一個轉化都沒有?你的問題在這里
做信息都會面臨一個問題,轉化效果差,更有甚者轉化為零。那么問題出在哪里呢?CTR、ROI這樣的數據只能告訴我們結果怎么樣,卻沒有告訴我們為什么會這樣。
流量不理想,什么是關鍵?



下面的公式顯示,影響廣告轉化效果的因素其實有3個。
轉化效果 = 流量 x 轉化率 x 價格
大家都知道,信息流環境下用戶有這兩個特點: 用戶只是在打發時間,興趣明確,但是訴求不明確; 用戶一般擁有多個感興趣的標簽,標簽之間不沖突。 例如,信息流就像一把不同口味的糖果,沒人能提前知道下一顆是不是他感興趣的。所以用戶其實在等,等自己感興趣的那顆出現。
我們需要從定向的層面反思這三個問題:
1.定向的精度:他平時喜歡吃這種口味的糖嗎?
2.定向的強度:和其它口味的糖相比,他更喜歡吃這種口味的糖嗎?
3.定向的有效性:他相信我的糖就是他喜歡的這種口味嗎?
具體而言,應該怎么做呢?
一, 匹配興趣標簽,提高定向精度
在信息流環境下,用戶沒有很明確的訴求,因此我們不再通過匹配他們的需求來提高定向精度,取而代之的是讓廣告去匹配興趣標簽。我們時常會思考——定向哪個標簽,廣告的用戶體驗最好? 例如 ,一位化妝品廣告主想投放廣告,這里有可選的3個興趣標簽:化妝、美容 、護膚 。 這位廣告主肯定會選“化妝”。因為對化妝感興趣的用戶更愿意接受關于化妝品宣傳的廣告,回避心理會更弱。相應地,他們對化妝品廣告的體驗會比其余群體更好。
二、做用戶的最愛,提高定向強度
我們用“強度”來描述某個標簽在用戶所有興趣中占的權重,有強度的定向,是要找到那批“相比其它興趣,我更喜歡這一個”的用戶。
當下,廣告行業的競爭日益白熱化。瞄準同一類用戶的廣告主可能來自各行各業。 不同興趣在用戶心里的優先級是不同的;例如年輕女性,難免都會關注美容、護膚、整形、服裝……可能其中一部分用戶更關注化妝品,會優先點擊化妝品的廣告。 這提醒著我們,用戶會對不同領域的廣告感興趣,所以我們需要提高定向的強度,與其它行業的廣告爭奪注意力。
三、標題引發興趣,提高定向有效性
在滿足精度和強度后,我們用定向的“有效性”來描述一則廣告本身對用戶的吸引力。有時候流量上不去,就是因為定向有效性低。



下面這2條標題,你更愿意點開哪一條。
1.“大專2年直升碩士,免聯考,正規大學
2.“工作遇到瓶頸怎么辦,不妨讀一讀MBA政策解析預約”
在其它條件相同的情況下,第一條的CTR是2.18%。第二條的CTR是3.09%。為什么定向給同一批用戶,結果卻不相同? 這是因為,信息流環境下,用戶不是被需求驅動,而是被興趣驅動。因此在同樣的定向條件下, 第二條廣告其實是憑借優質的標題增加了定向的有效性,讓“被命中”的用戶變得更多。所以,別忘了在定向的精度和強度得到保證時,我們還需要生產能引發興趣的標題,以此促使用戶點擊廣告。
四、競爭之中,定向仍是藍海
剛剛我們了解到,信息流廣告主在“定向強度”、 “定向精度”、“定向有效性”三個分戰場上都進行著緊張的交鋒。但讓人欣慰的是,即使存在激烈競爭,信息流廣告的定向相比搜索廣告而言仍然處于藍海。這是因為定向興趣標簽比定向用戶需求擁有更加廣闊的市場,二者的差距高達上萬的數量級。
如果直接定向需求,關鍵詞“小學生特長培訓”,代表搜索量的日百度指數小300萬。但如果定向人群特征,關心小學生特長培訓的女性用戶,在百度信息流的日均展現量大于500萬。同一件事物,對它產生需求的只是少數人;而對它產生興趣的,至少是百萬的量級。可以說,基于興趣標簽的信息流廣告,如果能從精度、強度、有效性三個維度來做好定向,它的展現量就沒有上限。
如何提升流量?定向的三個方面是關鍵。
1.匹配興趣標簽,提高定向精度;
2.做用戶的最愛,提高定向強度;
3.標題引發興趣,提高定向有效性
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