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“宅經濟”爆發期,青島百度推廣助二類電商破
添加時間:2020-02-20
“宅經濟”爆發期,青島百度推廣助二類電商破局增長!
2020年的庚子鼠年注定讓人難忘。
一個月前的現在,人們還在喜迎放假,沒人想到這將成為有史以來最長的一個春節假期。
2月份已經過半,人們經歷了周報變日報、企業微信崩潰、釘釘“一星運動”,終于逐漸習慣了“在家上班”的日子。根據最新消息,這場大規模的遠程辦公在本周還將持續,部分公司的復工時間已經推遲至3月以后。



這場疫情也讓本該熱熱鬧鬧,生意紅火的春節黃金周遭遇“當頭一棒”,從目前的數據來看,疫情還處于上升期,多個行業受沖擊明顯,二類電商也不例外。
然而疫情也讓我們迎來了一波“宅經濟”的爆發,除了各類線上視頻會員、休閑及超休閑游戲消費力激增外,消毒殺菌、口腔護理、清潔日化一類品牌增長顯著,健康養生、健身運動、零食、飲料、玩具、速食產品等也都很好賣。如何在“宅經濟”爆發期集中發力做好投放,小編給出如下建議,希望幫助廣大二類電商破局增長。
選品務必一擊即中這段時間,出不了門的全國人民出于對疫情的關注和消磨時間,線上停留時間大幅增長,對于電商行業來說,如果能選中具備爆品潛質的產品,并加大產品的廣告曝光,無疑能夠獲取大量的訂單。
數據顯示,春節期間單品銷量排行榜靠前商品以清潔消毒、保健、教育等類別產品為主,選品時一定注重強差異化,具備爆品潛質的新品。具體如下:
1.受疫情影響短期爆發的產品:清潔類、消毒類、保健類、中藥類等,諸如清潔劑、除菌消毒液、口罩、護目鏡、酒精、含清毒解熱成分的中藥產品等;
2.教育類產品:包括教育類圖書、書包、文具、玩具等,因疫情影響,大部分學校延期至3月初開學,此前,所有的教育類產品的線上消費將會較為頻繁;
3.黑科技\新奇特產品:短期內受疫情影響,多數人會減少外出,居家時間延長,對于各類娛樂產品的需求會大幅增長,可關注有趣新奇的產品;
4.換季產品:換季服裝、換季鞋靴等產品應當重點關注,此外也需關注年后往常消費趨勢較好的營銷節點,諸如情人節、婦女節等,可適當關注珠寶首飾及護膚品。
物流制約,重點關注用戶精準度
為保證簽收率,當前物流形勢成為關鍵。快隆物流也將當前主流快遞收寄情況列出,希望對各位二類電商廣告主們有所幫助:
1、截至2月11日,順豐、京東、德邦、EMS、百世匯通、韻達、中通、圓通均恢復正常營業;
2、目前二類電商主要使用的快遞渠道還是順豐、京東、德邦,這三個快遞覆蓋不到的區域,謹慎廣告投放。
3、快遞公司暫停收寄地區(僅作參考,具體區域或最新情況請與快隆客戶經理確認)
在關鍵時期,二類電商在廣告投放中需要更為謹慎,考量產品多渠道投放情況,精選效果優質的渠道,并對素材反復打磨,充分匹配渠道受眾需求,獲取更多精準用戶達成轉化。


 
提升服務保障簽收率
鑒于二類電商行業原本就是簽收率為王,在特殊時期更是重中之重。為保障簽收率,可從以下幾點進行:
1.需對銷售持續進行復盤,重點排查以往影響簽收率的因素和環節;
2. 近期受物流影響二類電商面臨的投放風險較大,所以需要注意進行投放測試來排除一定的風險;
3.根據可靠的信息渠道了解各個品類的簽收率,以及最近跑得好的品的簽收率,需重點了解自己的產品的信息,來決定是否要重新選品、找什么物流等,進行方向上的調整;
4. 與供應鏈廠家和物流公司保持緊密溝通,關注供貨和物流運輸上可能出現的問題;
5.重點關注客服的服務質量和話術,充分理解現階段客戶的心情,耐心處理客戶反饋,并針對客戶反饋及時給出解決方法,對于引導客戶消費有非常積極的作用,也有利于提高復購率。
從長期來看,疫情過后電商行業整體有望迎來一波反彈消費,短期的困境讓我們得以對即將到來的增長做充足的準備。

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