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百度青島公司推廣電商流量獲取分析!
添加時間:2020-02-24
百度青島公司推廣電商流量獲取分析!今天我就在反復思考兩個字:流量
不管做什么生意,不能自增長,不形成老用戶帶新用戶,這事肯定成不了。流量貴是個偽命題,越來越貴的原因是有人買的起,創業公司要多研究為什么別人買得起。
互聯網生意萬能公式
流量*轉化率*客單價=銷售額
流量昂貴將創業者置之死地?最近很多人針對這個問題展開了一場討論,水漲船高的流量價格真的是壓死創業者的最后一根稻草嗎?
對于電商行業來說,流量顯得愈發重要。如何降低獲客成本,獲取優質流量,提高變現能力,是每個創業者都無法回避的問題。在群雄逐鹿的市場中,買流量似乎成了一條獲客捷徑。但人人都高喊流量貴的背后,代表著流量紅利逐漸消失,只憑花錢買流量已經行不通。
有人說,任何一家互聯網公司,都繞不開一個核心的需求——流量。只有擁有了流量,才能擁有一切。事實也的確如此,微信號稱十億用戶,那就是實打實的十億流量,假如微信沒有這十億用戶,那它什么都不是。
現在我們所理解的流量,是一個非常廣泛的概念,APP的日活用戶是一種流量,網站的訪問數量也是流量,甚至軟件在手機上的裝機率也是一種流量。
流量經濟的概念其實在很早之前就存在。甚至就連一些實體產業,也需要借助流量來提高自己的營收。
舉例說明,如果你想開一家店鋪獲利,那么你是選擇開在一個每天只有兩三個人路過的街道,還是人流密集的中心區域呢?如果你是以營利為目的,那后者是必選的。為什么呢?因為后者人流量多,可以增加店鋪被更多人發現和訪問的幾率,有這么一個基礎在,后者的收入要明顯高于前者。
人流量,同樣也是流量,互聯網公司雖然大多玩的是虛擬產業,但最終其對應的用戶,還是現實生活中的人。以游戲公司為例,假如你設計了一款超級好玩的游戲,但卻沒有一個人知道,那你的產品縱然再好,也無濟于事。只有有人開始玩了,認為好玩,他才會推薦給別人,一傳十,十傳百,這就形成了流量上的遞增。
我們假設這款游戲有超過一百萬的人玩過,其中十分之一的人(十萬人)成為你游戲的忠實粉絲,那么你再推出一款新游戲的時候,縱然你不去宣傳,這十萬人也會成為你最堅實的固定流量,這和實體經濟里的“老顧客”同理。在你逐漸積攢了一百萬固定用戶(流量)之后,來自這百萬用戶的固定收入,就足以讓你吃飽喝足。
所以,所有互聯網公司在推出自己的新產品后,最先想到的就是流量問題,以APP為例,一款APP成型之后,那么互聯網公司最先需要考慮的就是裝機量,等裝機量達到一定數額后,再去考慮日活躍用戶、月活躍用戶,訪問時間等等,而這些,其實就是對流量的要求和把控。
以張一鳴的抖音為例,張一鳴曾經在微信朋友圈曬出抖音在某一時間段下載量第一的數據,頗為之驕傲,在之后,抖音的日活達到一億,每天平均訪問時長接近一小時,這些流量,就會源源不斷的轉化成收益,進入張一鳴公司的口袋。
說到這就提到了流量的變現問題,流量變現是一門學問,有些互聯網產品,一萬用戶的變現只有幾百塊,而有的一萬用戶卻能創造上萬,甚至幾十萬的利潤,當然,這和產品類型有著直接的關系。
就現今的流量變現來說,廣告植入、品牌植入和商品推廣是最常見的變現方法。前兩者我們就不多提了,我們在使用各類型的APP時,不厭其煩的廣告早就讓我們印象深刻,尤其是視頻類產品,如果你不是會員,開頭接近一百秒的視頻廣告,足以讓大多數人抓狂。
而最后的那個商品廣告則是目前變現能力比較高的存在,我們可以看到很多商家廣告頁面,點進去之后就會直接進入到商家的XX店鋪,直接可以在里面購物下單,著實方便。這種廣告因為變現能力高、變現時間快逐漸受到推崇,但相應的成本也不低。
如何將現有的流量獲得更多的變現,這是所有互聯網公司都感興趣的話題,但就目前的互聯網環境而言,流量變現還是存在天花板的,究竟誰能想出一個絕頂聰明的變現方法,我們還需拭目以待。
但是大多數人都死在了第一關流量上面,淘客規模的大小其實就是受制于流量的精準度和大小上面了,基本上淘客都缺流量!
得流量者得天下,但是我們別說天下,半壁江山都沒有,大多數人都是一個在人家城墻下面偷磚的罷了。
一、免費流量
尤其是新手,最愿意做的事情其實就是找免費流量,現在的免費流量真的免費嗎?
我還真沒看到多少免費流量玩的特別優秀的,我看到的更多的是開發鏟子的人靠這個賺得盆滿缽滿。
傳統的免費流量:加人,加群,打廣告,發帖子。
延伸出的工具:加人軟件,加群軟件,發帖軟件。
好用的真的很少,而且都是靠賬號,靠大量的人力在消耗。
看起來免費,其實更多的是耗費時間,耗費精力。
不是沒有牛X的工具,技巧,套路。只不過那些都是內部圈子自己玩的,人家開發出來了,大戶直接承包了,內部使用,流落到外部的,技巧/套路都是一樣,當你知道的時候都已經是爛大街的東西了。
免費流量是互聯網小白的第一道坎,也是最難跨越過去的一道坎。
其實還有一種免費流量是目前可以玩的,那就是平臺扶持流量,只不過更多的受制于平臺罷了。
比如目前的短視頻平臺:抖音,快手,這種平臺需要的其實就是你的創作能力,而不是你的搞流量能力,只要你能研究透平臺的玩法和機制,獲取流量真的不會太難,而且平臺給你的流量是你想象不到的。
你加好友,加群一天能搞定多少人,在短視頻領域播放一條視頻都可以產生幾十萬,上百萬的播放量。微信一個公眾號十萬加都是各大小編得目標,在抖音這種平臺10萬加才是剛開始。
除了短視頻平臺還有自媒體平臺:比如大魚,百家,頭條,企鵝這種圖文自媒體平臺也沒有沒落,你的文章優秀還是有流量扶持。
不要被一個個躺賺神器迷惑,也不要被一個個加粉神器迷惑,真正有粉絲的地方其實離你從不遙遠。
你需要搞定的無非是:要么圖文形式的輸出,要么視頻形式的輸出。這個時代給了我們很多機會。
我見了很多人之前做啥都一事無成,去做了自媒體之后順風順水,因為這些人就是欠缺了一種搞流量的能力,他們的后端技能很優越。
不要去奢望一個加粉神器能給你帶來多少粉絲,點對點的獲取流量時代已經過去了!目前而言平臺的風控能力超乎你的想象,這個時代不需要對抗,需要的是借勢而為。
很多風口,并不是你的風口,都說豬來了都能飛,但你可曾想過,你是不是連豬都不如。



二、付費流量
付費流量,很多人感覺一提到一個流量需要幾元,十幾元,甚至幾十元都很肉疼,其實那是你的生意太小了。
還記得前面的萬能公式:流量*轉化率*客單價=銷售額
真正玩付費流量的人,第一個計算的就是客單價,吸粉成本5元,我客單價難道還是5元嗎,肯定需要更高的客單價。
轉化率是什么決定的:是文案,是投放渠道的人群和我項目的契合程度,更多的是內功的好壞。
我們簡單的拿評價來舉例,為什么那么多大佬樂此不疲的玩評價,因為來粉成本低了很多。因為一個評價才2元,保守估計哪怕來1個粉也不虧,你可知道一個S粉加到微信都是1.5元。大佬們看的就是這個粉絲獲取成本低,而且省時省力,但是做的人多了,賺錢生意也就不賺錢了。我看到過的兩個付費流量玩法的高峰期,第一個階段公眾號派單,第二個階段評價。我相信很多人也是經歷過的,但是真正去跟著做的人其實不多。大多數人都是看熱鬧,小淘客你讓他花錢,那是真的肉疼。
但是錯過了兩次趨勢的我們不應該思考下,下一次的時候你追不追趕呢!
我相信還會有更多的吸粉機會,更多的玩法,淘客這個市場存在著無限可能。
玩付費流量就是計算好投入產出比,只要在你的可接受范圍之內,那就去抓緊搞,因為過了這個村,下個店,真的不知道在何處,隨著最近wx和淘寶雙面的封殺,評價時代估計馬上就要結束了,但是不代表徹底結束,正所謂技術的升級促使了一切可能性。



總結
流量還有一種劃分方法,就是對應關系:一對一,一對多。
一對一適合什么時候去做,適合簡單的驗證這個項目,但是放到后期就不適合了,因為效率太低了,只有新手才會一個個的去加人去營銷。
一對多才是真正適合放大項目去做的,一個視頻,一篇文章對應多個客戶,其實真正需要考驗互聯網人的核心技能是什么,是文案能力和投放能力,這兩種能力要么去大公司燒人家的錢生自己的級,要么是花自己的錢,生自己的級。
小創業者的機會:找個符合自身的流量平臺,搞懂平臺玩法,創作平臺喜歡的內容,流量自然而然的就來了。
淘客的紅人小店,淘密令這些讓我看到的就是機會,同時還有一種不變化就會消亡的感覺。我們只是淘寶的一個先鋒營,官方給了我們方向,我們只能按令行事,如果還一味地按照自己的思路去做,迎接給我們的只有滅亡。你去看下抖音視頻的播放量,可能我們在wx窮盡一生,也不會達到這樣的流量,再看下WX對我們的態度,變則生,逆則亡!
流量說
沒有所謂的流量紅利,只有資本紅利,原來靠買流量來獲客的O2O、P2P們先是花VC的錢通過買流量獲客,然后花VC的錢補貼激活和留存,打殺下來,其實都是VC之間的PK。流量貴了,只是VC拒絕再玩了,井噴的垃圾流量遮住了VC的雙眼,反而讓很多踏踏實實創業的企業因為拒絕跟風而死去,這本身就是惡性循環,資本寒冬最大的益處就是讓創業回歸商業本質,沒有盈利模式的創業都是耍流氓!
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